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新渠道崛起 文具制造企业面临转型 三顾办公商城 / 2014-12-30

        众所周知,早期厂商与文具经销商、代理商是以产品为核心,以产品销售所带来的利润作为双方的合作纽带,利益形式单一,合作模式简单,厂家看重的是经销商的销售能力,经销商看重的是厂家的产品、品牌和市场投入,工厂和商家之间的主要工作都是围绕着“卖货”进行的,双方的具体对接也主要集中在战术层面,甚至双方的矛盾也多集中在利益分配的方面。

  随之,文具厂家与文具经销商之间的合作也开始发生变化,例如对优秀文具经销商的争夺。文具厂家处于对自身发展战略考虑,对经销商的匹配程度也会越来越高,不再简单的看重经销商的规模实力和销售实力,而开始关注经销商自身的发展方向,规划部署,后台管理现状,其自身的市场投入意识和能力,尤其是厂商能否在战略层面对接。

  同时,经销商自己也开始对比各厂家的政策投入,甚至开始利用各厂家之间的投入差异,不断鼓动厂家的增加投入,这也就是在增加厂家的经营成本,若顺着这条道跑下去,必然导致厂家的经销商合作和管理成本越来越高,当合作成本高到一定程度的时候,也是厂家考虑是不是要更换经销商,或是自己做直营的时候了。

  而电子商务的出现,对文具传统渠道的影响越来越大,大多文具厂家开始寻求将线上电子商务与线下文具市场结合起来。一方面转移来自经销商的压力,一方面通过电子商务辐射更多的周边地区,扩大品牌销售额。